假設2002年,馬雲派給你一個任務:

只給你一張嘴、一張紙,把一個全英文的網站,以40000元的價格,銷售給還沒有電腦的老闆們。

你怎麼賣?

17年前,每個阿裡銷售,都要面對這個看似不可能的任務,賣不出去就失業!

這批阿裡銷售,有個響亮的名頭——中供鐵軍。

2002年,就是他們,創造了銷售奇跡。

在99%的國人不懂互聯網、沒有電腦的時代,他們養活了淘寶網,年銷售額超50億元。馬雲曾公開評價: 「阿裡巴巴旗下最剽悍,最具戰鬥力的銷售團隊,非中供鐵軍莫屬!

李立恒,就是其中一員。

8年前,他從月薪400塊的網管做起,轉行銷售,穿廉價T恤,打地鋪睡覺,甚至坐著拖拉機拜訪客戶。

8年後,他成為第一任阿裡中供鐵軍校長,拿千萬股權,最後開啟自己的創業之旅。

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「你的夢想是什麼」

「我要一雙皮鞋」

1998年,電腦畢業的李立恒找不到工作,只能留校,做了個月薪400塊的「網管」,每天混日子。

直到,一位前輩跟他說:「如果你年紀輕輕不知道該幹啥,就先去做個銷售吧!」

於是2002年,李立恒做了他人生中最正確的選擇—— 加入阿裡。

可那時,阿裡巴巴特別窮,只給1200的底薪,不包吃不包住,甚至連聯繫客戶的話費、交通費都要自費。 為了省錢,在台州開拓市場時,李立恒等十來個大男人只租一間屋子,床不夠,就打地鋪。

阿裡中供鐵軍成立初期(最左,李立恒)

剛到台州,區域經理就問他們:「有沒有什麼夢想?目標?「

還自掏腰包給每個人買了本書——《世界上最偉大的推銷員》,讓新人都把當年的目標寫在書上:有人寫要幹多少萬元的業績,也有人寫想要一台筆記型電腦……

李立恒寫的是: 「我要一雙皮鞋。」

看似簡單的目標,其實難度不小。

那時,大眾對互聯網都很陌生,很多企業老闆的辦公室,連個電腦都沒有,更別說聽過阿裡巴巴了……

想出業績掙錢買鞋,他只能用一張嘴、一張紙,把全英文的網站,以40000元的價格賣給沒有電腦的老闆們。

阿裡中供鐵軍,早期租用民宅辦公

當然,年輕氣盛的李立恒也不知道什麼叫退縮,就一個字: 幹!

他花一個月的時間,拜訪了台州仙居縣的幾乎所有企業,才找到一個潛在客戶——王老闆,李立恒信心滿滿,直接約見。

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